什麼是 KPI ？掌握 KPI 設計 8 大關鍵！輕鬆推動目標實現

文 /  Aric Chen 、Yu Hua Lin 共同整理

許多企業在追求全面改善時，常會感到「心有餘而力不足」，若試圖做到面面俱到，反而可能「每件事都做不好」。在有限的人力、物力、時間和資源下，企業應專注於「重要」且「有效」的目標進行改善。然而，如何有效追蹤與考核並持續改善？關鍵就在於「關鍵績效指標」（KPI），透過明確、具體且數據化的指標，將改善目標具象化。叡揚資訊人力資源管理系統能依據不同產業及職位需求，設計專屬的評分表，透過明確定義的指標與評分標準，協助企業進行 KPI 評核，提升目標執行力，實現多樣化、透明化、個人化的目標管理。

KPI 是什麼？ 衡量工作的具體數據化指標

關鍵績效指標（KPI，Key Performance Indicators）是一組用來衡量企業或個體在特定目標下表現的指標。與其他一般績效指標不同，KPI 聚焦於對企業成功至關重要的核心目標，並具備可量化、可達成、相關性與時效性等特質。這些特性使 KPI 成為管理者推動業務發展、監控進度的重要工具。KPI 的設立與公司的年度營運目標以及中長期策略緊密相關，涵蓋企業的各個層面與功能領域。

常見的 KPI 指標有哪些？　依據不同目標訂定

KPI 常見的類型包括「數據指標」、「比例指標」和「時間指標」，而不同的指標能在不同情境下應用，幫助管理者做出更精準的決策。

• 數據指標：以具體數字呈現，如銷售額、客戶數量，用於衡量絕對業績。例如：銷售額增長率、訂單完成數、新增客戶數量、每月收入目標達成率。
• 比例指標：用百分比或比率呈現數據間的關係，如市場佔有率、毛利率，適合評估相對表現。或是市場滲透率、員工流動率、訂單退貨率、產品毛利率。
• 時間指標：用來衡量業務活動的效率，如平均交貨時間、產品開發周期，幫助優化流程、提升競爭力。例如：產品開發周期、客戶回應時間、項目完成時間、平均修復時間。

精確設立的績效指標　推動目標實現

無論目標是品牌忠誠度、銷售增長、利潤率或顧客滿意度，精確設立的KPI能有效追蹤進展。如果缺乏或關注錯誤的指標，企業可能會將過多精力花費在無助於達成目標的行動方案上，甚至偏離方向。透過KPI的建立 同時也能幫助員工了解其工作如何與公司策略相符，進而提升參與感和工作積極性，推動企業整體績效提升。

設計有效的 KPI　把握 8 個關鍵原則

1. 一致性：KPI 必須與企業整體目標和策略緊密連結，確保各層員工理解自己工作的價值並與公司方向一致。
2. 具體定義：KPI 需有明確定義，包含計算方法、範疇與目標值，避免執行時的歧義與誤解。
3. 可量化性：KPI 必須可衡量，透過具體數據追蹤績效並做出決策，避免依賴過多的主觀判斷。
4. 可達成性：設定現實可達的目標，過高或不切實際的指標會打擊士氣，適當的挑戰性則能激勵員工。
5. 行動相關：KPI 應反映具體行動，讓企業能了解行動效果，並適時調整。
6. 易理解：清晰明了的 KPI 促進溝通與執行，避免因過於複雜而導致誤解。
7. 全面平衡：KPI 需平衡各領域的績效，避免忽視某些重要領域，如短期與長期、財務與非財務等。
8. 期限性：KPI 應設定明確的時間期限，並根據不同時期調整，以達成目標。

這些原則確保 KPI 具有操作性和持續性，並與企業發展保持一致。此外，在制度設計上，應檢視其完整性與公平性，確保目標設定合理、衡量標準一致、評分客觀，並保持數據精確。同時，落實績效面談與回饋機制，並檢視考核結果與制度，如晉升、薪酬、訓練發展的連結度。通過主管參與制度優化，提升對績效管理的理解，於實施過程中做好面談準備、達成改善的共識。

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小叮嚀：主管能否扮演好教練角色，是績效管理的關鍵。績效管理不應僅是靜態的歷史回顧，而應成為動態的即時反饋系統與溝通工具，隨著環境變化靈活調整，幫助員工提升績效與成長。

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